我們在前文介紹過什么是公海客戶，企業(yè)如何設(shè)置公海規(guī)則等，那么作為銷售人員，如何利用公海客戶池找到意向客戶，為自己業(yè)績目標(biāo)添磚加瓦呢?本文羅列了一些銷售使用公海池的技巧，希望幫助各位銷售代表提升業(yè)績、找到好客戶!
引申閱讀：《公海客戶是什么意思》《CRM公海池如何設(shè)置？》
公海客戶挖掘技巧
1、盯緊TopSales CRM庫中開放的客戶，尤其是強(qiáng)開出來的客戶
2、盯緊近期簽單客戶的同行客戶
3、盯緊近期簽單客戶同區(qū)域的客戶
4、歷史目標(biāo)客戶，企業(yè)都在發(fā)展變化，要學(xué)會通過關(guān)鍵詞搜索挖掘歷史目標(biāo)客戶
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