代理商是什么意思?

　　您一定聽說過“中間商賺差價(jià)”，中間商就是我們所說的代理商又稱商務(wù)代理，是在其行業(yè)慣例范圍內(nèi)接受他人委托，為他人促成或締結(jié)交易的一般代理人。

　　代理商(Agents)是代企業(yè)打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經(jīng)營(yíng)行為。所代理貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。因?yàn)樯碳也皇鞘圪u自己的產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以“代理商”，一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。

　　很多人把經(jīng)銷商和代理商兩個(gè)概念混淆，他們兩者有很大的不同

　　經(jīng)銷商和代理商區(qū)別

　　1、定義不同

　　經(jīng)銷商是指在某一區(qū)域和領(lǐng)域只擁有銷售或服務(wù)的單位或個(gè)人，具有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu) ，擁有產(chǎn)品的所有權(quán)。而代理商是在一定的區(qū)域和處所內(nèi)，在一定的代理權(quán)限下，行使經(jīng)濟(jì)行為，沒有產(chǎn)品的所有權(quán)。

　　2、關(guān)系不同

　　經(jīng)銷商和代理商，雖然都處于生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間，但雙方關(guān)系不同。經(jīng)銷商與生產(chǎn)者之間是買賣關(guān)系(買斷的產(chǎn)品/服務(wù))，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過程不受或很少受生產(chǎn)者限制。代理商與生產(chǎn)者之間屬于代理關(guān)系，以生產(chǎn)者的名義進(jìn)行活動(dòng)。

　　3、銷售不同

　　經(jīng)銷商是現(xiàn)款現(xiàn)貨，先款后貨，以自己的名義從事銷售，產(chǎn)品的所有權(quán)已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)移。代理商是簽訂銷售合同，以代理商的名義從事銷售，產(chǎn)品所有權(quán)沒有發(fā)生轉(zhuǎn)移。

　　4、收入來源不同

　　經(jīng)銷商的收入靠商品買賣的差價(jià)，生產(chǎn)者不做過多干預(yù)，可以自行加價(jià)售賣，利潤(rùn)空間比較大。而代理商的收入靠傭金，售賣價(jià)格受生產(chǎn)者的管控，只能按照規(guī)定價(jià)格售賣，利潤(rùn)空間比較小。

　　5、經(jīng)營(yíng)權(quán)限不同

　　經(jīng)銷商具有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，可以經(jīng)營(yíng)多品種，甚至可以經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)品牌;而代理商是代生產(chǎn)者打理生意，一般經(jīng)營(yíng)品類較少，且不會(huì)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)品牌。

　　不論是代理商還是經(jīng)銷商，都是企業(yè)快速拓展市場(chǎng)的伙伴，可以統(tǒng)稱為渠道商。尤其是B2B行業(yè)，如醫(yī)療、機(jī)械、裝備、ICT產(chǎn)業(yè)等，您的渠道面臨的客戶也是企事業(yè)單位，政府部門，如何管理渠道商的資源報(bào)備、項(xiàng)目授權(quán)、訂單及對(duì)賬等？八駿DMS經(jīng)銷商管理系統(tǒng)是您不錯(cuò)的選擇！

（圖為八駿DMS醫(yī)療版示例）