俗話說企業在發展的十字路口，為他指明方向的是一整套精確的客戶檔案數據庫。國內市場信息化普及率倍增的今天，對于企業而言有沒有CRM系統顯得更為關鍵。
客戶檔案并不只僅是簡單的客戶基礎信息、地址、聯絡方式等，還會涵蓋和客戶往來的各類信息如：跟進記錄、跟進任務、合同、訂單、發貨、收款等信息，是企業寶貴的貿易信息。傳統管理方式中，在企業客戶信息管理的過程中存在大部分問題：客戶信息紛冗雜亂，分不清哪些是有效信息哪些是無效信息，客戶檔案界線不明了，分不清哪些潛伏客戶，哪些是已成交客戶，這些問題都在一定程度上影響著銷售人員的工作效率。而一套適用于的CRM系統能夠完整處理企業客戶檔案管理問題，基礎性作用：
- 一、過濾碎片化信息
信息碎片化讓人們對海量的信息感觸無從選擇，在CRM系統中，人們相同要面對來到各類百般的客戶信息和產物信息，怎樣從眾多的信息海洋中甄選出對有代價的數據呢，這時候，企業需求一款嵌入強大貿易智能技能的CRM系統，用于對紛紜的客戶信息和產物信息進行梳理整合以及剖析，提取出有代價的信息。八駿CRM便是如許的智能客戶聯絡系統，通過各類線上和線下得出線索往后，能夠自界說地新建工作流程，而且依據設定一致將線索規定智能化給特定的出售職員，通過專人對線索進行審查，過濾掉檢察平凡信息和出售線索。如許就從根本上過濾了無用信息，減小了碎片化線索渠道的影響。
- 二、明了客戶類別分類
結合八駿CRM的線索跟進記錄和聯系人關聯、線索轉換客戶的功用，能夠在一個地方集中跟進客戶、聯系人、商機及其他信息，將客戶及聯系人全部的備注信息和文檔保存到客戶歷史中。同時對客戶與其下屬公司或其他分支指定父-子關系以便于更好的管理客戶信息。八駿CRM是國內領先的可定制型CRM，滿足企業深層次個性化需求。還能夠跟蹤客戶的購買歷史，剖析未來向上銷售和交叉銷售的機會。通過客戶和聯系人尋找潛在商機從而推進新產品/服務的出售;導出客戶詳細信息到EXCEL表格，剖析客戶的購買形式及方式保持長期聯系，從而解決客戶分類的目的。
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