通過引入銷售競賽和排行榜來促進銷售團隊內(nèi)部競爭，且同時保持友好，是打造一流的銷售團隊的方法。如何實現(xiàn)呢？事實上，我們可以將其歸結(jié)為4個簡單的步驟：
第1步：確定需要解決的問題
這跟你要制定企業(yè)實施的任何新計劃一樣，你需要一個可以衡量且能夠跟蹤的目標(biāo)。比如：你想增加產(chǎn)品銷量嗎?想提升團隊人員的參與度?想改善團隊關(guān)系?……不管是想解決什么為，最重要的是你需要確保你所創(chuàng)建的任何競爭都與銷售團隊及銷售總監(jiān)的目標(biāo)相關(guān)聯(lián)。你所要達到的不單單是某幾個月的小幅增長，而是整個銷售團隊能夠有一個持續(xù)增長，推動公司業(yè)務(wù)。
第2步：制定計劃
明確需要解決的問題后，接下來，你需要制定一個可執(zhí)行的計劃，它不會引起任何風(fēng)險。銷售比賽?業(yè)績排行榜?每月自我挑戰(zhàn)?團隊小蜜蜂獎?
根據(jù)您的目標(biāo)和團隊文化，定制您的游戲規(guī)則。
為你的幾計劃設(shè)定一個明確的時間段，明確反饋方式和反饋時間，以防你收到的反應(yīng)不符合你的期望。確定員工可以提供反饋的渠道，并在出現(xiàn)問題時能提出疑慮。
第3步：可視化你的銷售數(shù)據(jù)
使用可視化工具讓你的整個團隊參與你安排的任何比賽中。可能白板或海報也能傳達，但如果你希望每天讓你的團隊興奮，投入和參與。利用動態(tài)顯示屏上的銷售儀表盤，實時顯示顯示激烈的變化中的排行榜或銷售結(jié)果時更有效的方式。如果你能一路記錄、追蹤獲獎?wù)叩匿N售行為，那么就可以使用像“財富之輪”這樣的樂趣來激勵你的銷售團隊在在下一輪中更加努力地爭取勝利。
步驟4：快速開始并在每場比賽中提高
現(xiàn)在，你已準(zhǔn)備好開始啟動這種競爭精神。在此牢記非常重要關(guān)鍵字——友好。不要讓你的比賽和其他比賽計劃在銷售團隊中造成緊張。銷售競賽應(yīng)該增加團隊精神，如果能實現(xiàn)銷售團隊成員之間互相幫助，促成彼此達成目標(biāo)， 而不是互相爭斗以竊取潛在客戶和破壞訂單。
當(dāng)你收到任何負面反饋，你應(yīng)該及時重新評估，并找到一種替代方案來消除這種負面情況。
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