企業(yè)需要設定銷售目標，各銷售部門收到自己的銷售指標后如何完成?當然是分派到各個銷售人員手中啦。在分派到銷售手中只是開始，關注過程，對結果進行考核才是銷售目標管理的關鍵。使用CRM管理軟件可以輕松管理銷售目標的設定與執(zhí)行，有興趣的朋友快來看看吧!
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目標分解
不管是企業(yè)目標還是團隊目標，都需要分解到每個銷售人員。銷售目標的分解需要結合銷售的經(jīng)驗、產(chǎn)品成熟度等。
在八駿CRM中，可以快速設置銷售目標，同時對銷售過程中的各個考核點如：客戶開發(fā)量、拜訪量、商機量進行目標設置。
有數(shù)據(jù)基礎的企業(yè)，通過客戶轉(zhuǎn)化率等信息，可以快速將銷售業(yè)績目標分解到具體的銷售過程考核點上，這不僅是對企業(yè)銷售目標負責，也是對銷售人員的工作負責。
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目標下達
設定好每個銷售的銷售目標之后，八駿CRM會自動下達到每個銷售手中，提醒到個人，且實施可以查看。
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目標監(jiān)督
不要只看結果不管過程，尤其是對銷售新人而言，監(jiān)督過程，提供有價值的指導，能夠幫助銷售快速成長，并順利完成銷售目標。
因此，各管理人員需要定時關注銷售人員的目標完成情況。分周、月、季去了解完成情況，做到有獎有懲。
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目標完成率的考核
過去，銷售目標的考核過程復雜，需要大量的統(tǒng)計工作。但使用八駿CRM后就大大減少了這部分工作!
在八駿CRM軟件中，每個銷售實時了解自己每天、每周、每月……的目標完成情況;上級也能隨時查看團隊以及到個人的目標完成情況，對目標完成度的考核能夠輕松落實。
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