銷售人員如何利用企業CRM系統中公海制度提高銷售業績？銷售總監如何利用公海制度提高團隊銷售業績？八駿CRM系統為您詳述一二！
一、制定私海開放時間表
1、業務員在開發客戶過程中發現客戶已經在他人私海中，而自身對該客戶判斷良好，此時，可自行建立私海開放客戶時間表。在八駿CRM系統中可直接建立提醒任務，如該客戶在同事手中無有效跟進到期開放，業務員可第一時間撿回CRM系統；
2、自身私海客戶的開放時間表。八駿CRM系統的私海客戶池中有【近15天待開放客戶】，業務員應合理安排時間，利用電話、郵件、約訪面談、順路拜訪等方式進一步判斷客戶，避免優質客戶被迫開放。
3、銷售總監可查看被迫開放客戶報表，了解團隊中銷售人員私海池中被迫開放客戶數量，對大量被迫開放客戶的銷售人員進行指導分析：是該業務員不會判斷客戶還是該業務員拜訪客戶數量較少，指導銷售人員把握客戶跟進節奏，充分利用CRM系統
二、豐富客戶判斷維度
優秀的業務員一定是會分析數據的有心人，公海池中的客戶的開放原因、之前的保護人員及其保護時間（如：topsales長期保護，跟進次數較多的客戶自然有其原因，是否應該快速判斷）、各個業務員的跟進記錄……分析公海客戶、團隊中優秀業務員所開放的客戶等維度，是快速提升自己銷售能力以及準確判斷客戶的技巧。
三、把握銷售節奏
充分利用私海保護期，把握客戶的跟進節奏。八駿CRM系統中私海客戶保護期是根據不同行業及企業自身情況設定，是長期的行業積累和企業優秀的銷售人員總結智慧，跟著公海制度節點，即盤活了企業的客戶資源，又優化業務員的銷售節奏！
更多公海制度的使用技巧業務員可實際中總結！用好CRM系統公海池，必定增加業務員的銷售業績！
本文來自于八駿科技 http://www.v1129.cn 八駿科技是專業的企業級CRM系統廠商，歡迎免費體驗0571-88316562
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