什么是合作伙伴關系管理(PRM)?

合作伙伴銷售商，也稱為渠道合作伙伴，是向自己的潛在客戶和客戶銷售其他企業產品和服務的公司。例如，許多醫療器械制造商直接與經銷商合作銷售他們的產品。作為這種合作的回報，合作伙伴銷售代表通常會獲得傭金、獎金或獎勵。合作伙伴關系管理 (PRM)涉及幫助合作伙伴企業成功銷售第三方產品所涉及的所有工具、流程和培訓。

PRM 有時會與CRM(客戶關系管理)混淆，但兩者之間存在一個關鍵區別：PRM不是直接管理與客戶的關系，而是優化與合作伙伴企業的互動。

△八駿醫療云CRM產品截圖

為什么PRM很重要以及它有哪些好處?

合作伙伴銷售的主要好處是低投資收入增長。由于您只需支付傭金，因此您可以節省雇用更多銷售代表的費用。此外，您無需花時間了解新行業，而是可以依靠已經掌握專業知識和人脈的合作伙伴，從而更輕松地擴展業務并接觸更多客戶。這可以幫助您避免高昂的客戶獲取成本，并削減原本需要用于支持增加銷售努力的開支，同時帶來更多收入。

借助正確的工具和培訓，PRM 還可以縮短將您的產品和服務推向市場所需的時間。通過利用合作伙伴已有的客戶關系，企業可以避免尋找和聯系新潛在客戶的耗時過程。

明智的 PRM 策略需要精心規劃和執行，整合正確的工具、明確的成功指標、周到的招聘、公平的傭金結構、培訓、績效跟蹤以及與合作伙伴的定期溝通。

國內企業如何尋找專業、先進的PRM系統呢？關注八駿！