在醫(yī)療器械行業(yè)，渠道管理的優(yōu)化對于提升銷售業(yè)績和市場競爭力至關重要。以一家專業(yè)提供體外診斷試劑及配套儀器的上市企業(yè)為例，我們來看看渠道管理軟件——八駿醫(yī)療云DMS系統(tǒng)如何幫助其解決核心痛點，實現(xiàn)渠道優(yōu)化。

背景與痛點

該企業(yè)覆蓋全國5000多家醫(yī)療機構，在上線八駿醫(yī)療云DMS系統(tǒng)之前，面臨四大核心挑戰(zhàn)：

• 經(jīng)銷商管理：資質(zhì)分級分類及數(shù)據(jù)規(guī)則問題。以往，客戶下單依賴內(nèi)勤人員記憶，一旦關鍵人員變動，團隊效率大打折扣。

• 機會點管理：銷售機會記錄不及時，導致潛在機會流失。銷售往往在接近成交時才記錄機會點，前期機會難以有效追蹤。

• 設備投放管理：設備盤點和回收更換流程繁瑣，易出現(xiàn)遺漏和丟失。

• 售前與交付管理：售前工作缺乏量化評估，技術保障不足，交付進度難以掌握。

八駿DMS系統(tǒng)的解決方案（醫(yī)療云）

為應對上述挑戰(zhàn)，八駿DMS系統(tǒng)提供了以下核心價值：

1、互聯(lián)與信息共享

通過八駿DMS系統(tǒng)，渠道經(jīng)理的拜訪記錄可實時抄送給渠道負責人及相關經(jīng)銷商工作人員，打破層級壁壘，避免過度承諾，確保信息的準確性和及時性。

2、法規(guī)合規(guī)性管理

建立專門的法規(guī)合規(guī)團隊，持續(xù)跟蹤醫(yī)療器械行業(yè)法規(guī)變化，定期培訓員工，確保渠道管理符合最新法規(guī)要求。使用八駿DMS系統(tǒng)智能管理渠道資質(zhì)，監(jiān)控有效期，確保合規(guī)性。

3、精益庫存管理

引入八駿DMS系統(tǒng)，實現(xiàn)庫存實時跟蹤和監(jiān)控，通過數(shù)據(jù)分析預測市場需求，制定合理的庫存計劃，避免過高庫存成本。

4、強化經(jīng)銷商管理

嚴格篩選經(jīng)銷商，確保其具備相應資質(zhì)和信譽。利用八駿DMS系統(tǒng)提供培訓和信息化平臺，自動對經(jīng)銷商進行評分，結合獎懲制度，激勵經(jīng)銷商與廠家目標保持一致。

5、信息管理水平提升

八駿DMS系統(tǒng)實現(xiàn)各環(huán)節(jié)信息共享和追溯，深入挖掘和分析數(shù)據(jù)，為渠道管理提供決策支持，加強信息安全防護，確保數(shù)據(jù)安全。

結果與影響

通過實施八駿DMS系統(tǒng)，該企業(yè)實現(xiàn)了渠道管理的顯著優(yōu)化：

• 經(jīng)銷商管理更加規(guī)范，資質(zhì)審核和數(shù)據(jù)管理更加高效。

• 銷售機會捕捉能力增強，機會點管理細化，潛在機會得到有效挽救。

• 設備管理流程簡化，盤點和回收更換流程更加順暢，減少遺漏和丟失。

• 售前與交付管理透明化，售前工作量化評估，技術保障加強，交付進度清晰可見。

結語

八駿DMS系統(tǒng)不僅解決了醫(yī)療器械企業(yè)在渠道管理上的核心痛點，還提升了銷售業(yè)績和市場競爭力。通過智能化、規(guī)范化管理，企業(yè)能夠更好地應對市場競爭，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。如果您希望了解更多關于八駿DMS系統(tǒng)如何助力醫(yī)療器械企業(yè)優(yōu)化渠道管理的信息，歡迎進一步咨詢或試用。