銷售返利是指企業(yè)在經(jīng)銷商或分銷商完成一定銷售任務(wù)后，按照一定比例向其返還一部分銷售利潤(rùn)的方式。這種方式能夠激勵(lì)經(jīng)銷商更好地推廣和銷售產(chǎn)品，并且減少企業(yè)的營(yíng)銷成本和風(fēng)險(xiǎn)。

如何設(shè)置經(jīng)銷商返點(diǎn)銷售模式

　　設(shè)置經(jīng)銷商返點(diǎn)銷售模式需要根據(jù)具體情況進(jìn)行制定。

首先，需要確定返利的比例和條件，比如達(dá)到一定銷售數(shù)量、銷售額或利潤(rùn)等目標(biāo)后才能獲得返利。

其次，需要明確返利的時(shí)間和方式，比如每月、每季度或每年發(fā)放，以及返利款項(xiàng)的支付方式和流程。

最后，需要對(duì)返利政策進(jìn)行管理和監(jiān)控，確保經(jīng)銷商遵守合同規(guī)定和銷售政策，同時(shí)也要及時(shí)調(diào)整政策以適應(yīng)市場(chǎng)變化和企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整。

這方面需要使用先進(jìn)的經(jīng)銷商管理系統(tǒng)，由系統(tǒng)自動(dòng)按照公司的返點(diǎn)政策，計(jì)算經(jīng)銷商返利值。

結(jié)語

　　總之，經(jīng)銷商返點(diǎn)銷售模式是一種比較常見的激勵(lì)和管理手段，在實(shí)際操作過程中需要企業(yè)根據(jù)自身情況進(jìn)行靈活運(yùn)用，同時(shí)也要注意管理和監(jiān)控，以實(shí)現(xiàn)最佳的銷售效果和經(jīng)濟(jì)效益。