CRM是什么?

　　客戶關(guān)系管理CRM是一種管理公司內(nèi)現(xiàn)有和潛在客戶的所有業(yè)務(wù)關(guān)系和互動的技術(shù)。其目的很簡單：改善業(yè)務(wù)關(guān)系。該系統(tǒng)可幫助您與客戶保持聯(lián)系、簡化工作流程并增加收入。

　　借助專業(yè)的CRM，您可以更輕松地產(chǎn)生更多潛在客戶、尋找新客戶、建立信任并在整個(gè)關(guān)系過程中為他們提供合格的支持。

　　舉例來說，要獲得CRM的含義，請想象一下商場。這是一個(gè)巨大的空間，里面有數(shù)十家精品店、娛樂孩子的地方、一個(gè)有不同咖啡館和餐館的美食區(qū)——在同一個(gè)屋檐下，您需要的一切都讓您感到舒適。

　　CRM 就像是您企業(yè)的商城。這是一個(gè)大型在線平臺，可以收集有關(guān)您客戶的信息，跟蹤您與他們的所有互動，并讓您與您的團(tuán)隊(duì)共享這些數(shù)據(jù)，以就改進(jìn)公司流程達(dá)成一致。

　　客戶關(guān)系管理是做什么的?

　　要了解什么是CRM及其工作原理，讓我們看一下它的主要功能。

　　1、銷售線索

　　CRM從網(wǎng)絡(luò)中提取所有可用數(shù)據(jù)，以幫助您找到高質(zhì)量的潛在客戶，這些潛在客戶很可能會變成付費(fèi)客戶。特別是，借助可靠的CRM，您可以獲得潛在客戶的聯(lián)系信息、位置、他們工作的公司以及您將能夠用于實(shí)現(xiàn)個(gè)性化目標(biāo)的其他重要數(shù)據(jù)。

　　2、領(lǐng)導(dǎo)管理

　　CRM可幫助您分析和跟蹤您獲得的有關(guān)潛在客戶的任何信息，通過多種渠道對他們進(jìn)行資格鑒定和培育，直至實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

　　3、聯(lián)系管理

　　此功能允許將所有業(yè)務(wù)聯(lián)系人保存在一個(gè)地方并查看與他們的所有交互的歷史記錄。

　　4、交易管理

　　借助CRM，您擁有所有交易的歷史記錄，這使您可以分析任何瓶頸并提出必要的改進(jìn)措施。此外，此功能有助于預(yù)測未來交易的成功。

　　5、電子郵件通訊管理

　　CRM允許您創(chuàng)建電子郵件、安排跟進(jìn)并使用電子郵件模板與您的潛在客戶和現(xiàn)有客戶進(jìn)行一致的溝通。此外，它還會在有人與您的電子郵件進(jìn)行交互時(shí)通知您，并為您提供電子郵件分析以提高電子郵件營銷活動的績效。

　　6、銷售和營銷自動化

　　具有內(nèi)置營銷和/或銷售自動化功能的 CRM為您提供了一些工具，這些工具可以通過查找潛在客戶并將其分配給合適的銷售人員、聯(lián)系潛在客戶以及許多其他活動來代替手動工作。

　　7、分析

　　CRM 包含用于分析您的業(yè)務(wù)活動流程的必要工具。它提供常規(guī)的多維報(bào)告，您通常可以導(dǎo)出這些報(bào)告或與其他團(tuán)隊(duì)成員共享。

　　8、對接集成

　　許多CRM提供集成選項(xiàng)，允許同步到您喜歡和已經(jīng)使用的應(yīng)用程序。因此，您的口袋里擁有簡化業(yè)務(wù)流程所需的所有工具。

　　9、定制

　　通常，您可以根據(jù)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作方式調(diào)整 CRM。它提供自定義模塊、字段和按鈕，可幫助您根據(jù)需要調(diào)整其功能。