良好的銷售隊伍管理的非常重要，能直接影響績效的達成、爭取利潤的實現(xiàn)、減少資源的浪費、降低丟單的風險、建立良好的伙伴關(guān)系、提高業(yè)務人員的專業(yè)性及效率等。那么怎么管理好一個銷售團隊？

我們整理了一套銷售團隊管理方法方案，具體如下：

• 1、各管理層人員針對下屬工作安排在明確其職責的基礎(chǔ)上要做具體事項布置（知道做什么？）

對下屬所做工作的標準進行指導和宣貫（知道如何做好），并加強業(yè)務人員終端過程管理。對下屬反饋的問題（反饋的問題必須是通過自身努力思考、協(xié)調(diào)而無法把握的事項）給予及時的解決

• 2、為了確保團隊工作問題的及時解決，建立日溝通機制

要求團隊成員每日上班首先打開公司郵箱，及時回復郵件（如不能馬上回復請告知可以回復的時間安排），存在問題及時溝通，每日工作要求做到日清日畢。

• 3、 為了確保銷量的完成及工作的順利進行，執(zhí)行每周例會制度

常見的如每周一下午，例會過程中每個業(yè)務單元要做好周例會匯報材料，即上周總結(jié)暨下周計劃（包括日行程），日行程必須包括通過走訪（或拜訪）的目的。

• 4、 為了確保每月任務的達成和策略檢討，執(zhí)行每月例會制度

在對現(xiàn)狀進行分析評估的基礎(chǔ)上，對下月任務的完成進行有效的、可行的規(guī)劃。

• 5、健全日行程管理，出差制度管理

要求各成員嚴格按照日行程的規(guī)劃實施，一旦行程有變要求提前以郵件的形式提報直接上級備案。完成走訪后以ppt形式（或word形式）在直接上級處備案并在周例會上呈現(xiàn)。出差按公司要求及時申請及領(lǐng)導備案，出差要做到切實解決問題，完成終端走訪，建立問題解決備忘錄，完善出差總結(jié)報告。

• 6、所有工作數(shù)據(jù)和內(nèi)部溝通郵件，必須及時抄送部門領(lǐng)導。

• 7、團隊成員秉承“與自己較勁”的工作態(tài)度，盡心盡責，永不埋怨

銷售部團隊要成為有責任心、執(zhí)行力、陽光的、誠實的、高效率團隊

• 8、為了確保團隊的工作順利進行，強化團隊的執(zhí)行力

對公司及上級領(lǐng)導布置的各項工作在沒有異議的前提下（如有異議及時溝通）必須按時完成。

以上8個銷售團隊管理細則希望對你有幫助！

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