經(jīng)銷商與代理商的經(jīng)營范圍和經(jīng)營方式

(一)、經(jīng)銷商的經(jīng)營范圍和方式

• 1、獨(dú)立的經(jīng)營機(jī)構(gòu)。

• 2、擁有商品的所有權(quán)(買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù))。

• 3、獲得經(jīng)營利潤。

• 4、多品種經(jīng)營。

• 5、經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制。

• 6、與供貨商責(zé)權(quán)對等。

(二)、代理商的經(jīng)營范圍和方式

• 1、不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu)。

• 2、不擁有商品的所有權(quán)(代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù))。

• 3、賺取傭金(提成)。

• 4、經(jīng)營活動受供貨商指導(dǎo)和限制。

• 5、供貨權(quán)力較大。

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　　在市場競爭愈演愈烈的今天，廠商建立一支素質(zhì)過硬的營銷隊(duì)伍，不僅需要內(nèi)部的直銷團(tuán)隊(duì)，也需要對方拓展合作伙伴，渠道經(jīng)銷商、代理商的管理非常重要。對經(jīng)銷商、代理商的資質(zhì)管理、業(yè)績考核、合作評分等要全面形成制度化。

　　同時要提供有效的銷售支持，幫助渠道經(jīng)銷商、代理商贏得市場。為了有效調(diào)動伙伴的積極性，可嘗試將市場政策下放，讓伙伴有更多的市場操作空間，執(zhí)行區(qū)域市場責(zé)、權(quán)掛鉤，使其真正擺脫打工者的心態(tài)，從經(jīng)營者角度運(yùn)作管理市場，從而提高企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。