我們都清楚，僅僅靠一兩個(gè)銷售牛人的力量總是有限的，提升整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力才是企業(yè)提升業(yè)績(jī)的核心戰(zhàn)略之一，一支強(qiáng)戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的永動(dòng)機(jī)。如何提升整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力?規(guī)范化銷售流程是提升整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的關(guān)鍵，本文重點(diǎn)講解如何利用CRM軟件規(guī)范銷售流程?

　　1、制定銷售流程

　　不論是銷售新人還是銷售大牛，遵循合適于本企業(yè)的銷售流程對(duì)自己的工作會(huì)大有幫助，常見(jiàn)的銷售流程8步驟

　　1)尋找潛在顧客;2).訪前準(zhǔn)備;3).接近并與客戶建立良好的關(guān)系;4).了解客戶需求;5).描述產(chǎn)品;6).異議處理;7).成交;8).回訪。

　　通過(guò)CRM系統(tǒng)設(shè)定客戶狀態(tài)，對(duì)應(yīng)銷售流程中的不同階段，定義不同階段銷售人員應(yīng)該執(zhí)行什么樣的操作，從而指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)依照規(guī)范的銷售流程完成商機(jī)跟進(jìn)。

　　2、執(zhí)行銷售流程

　　在整個(gè)銷售過(guò)程中，CRM軟件的人工智能銷售助理會(huì)給出建議：在什么時(shí)間發(fā)送營(yíng)銷郵件、什么時(shí)間撥打電話、什么時(shí)間發(fā)送方案、在交易關(guān)閉前務(wù)必完成必要的操作。幫助銷售人員執(zhí)行公司的銷售流程，極大的提升客戶轉(zhuǎn)化率。

　　3、過(guò)程與結(jié)果的監(jiān)督

　　CRM軟件能夠自動(dòng)生成分析報(bào)告，對(duì)每一位銷售人員的工作從過(guò)程與結(jié)果角度進(jìn)行深度分析，過(guò)程中哪些不足，結(jié)果如何，可能是由什么原因造成的結(jié)果……

　　4、優(yōu)化銷售流程

　　CRM軟件在使用過(guò)程中，大量的銷售數(shù)據(jù)支撐下可以建立最適合企業(yè)的銷售流程模型，如潛在客戶開(kāi)發(fā)TOP3渠道,什么類型客戶通過(guò)什么樣的跟進(jìn)方式轉(zhuǎn)化率最高……

　　通過(guò)建立企業(yè)內(nèi)部真實(shí)的大數(shù)據(jù)，生成不斷優(yōu)化的銷售流程，并不斷落實(shí)。

　　銷售周期涉及多個(gè)流程，一系列的銷售流程由多個(gè)團(tuán)隊(duì)在同一階段同時(shí)進(jìn)行，每一個(gè)階段的結(jié)果將會(huì)影響下一個(gè)階段的銷售流程，各個(gè)環(huán)節(jié)形成一個(gè)完整的閉環(huán)。要制定這樣的銷售流程，要對(duì)客戶足夠了解，每個(gè)階段有什么反應(yīng)了如指掌。這時(shí)可以借助八駿CRM銷售管理軟件的工作中心功能連接不同流程的階段集中管理，確保銷售人員在每個(gè)階段都采取正確的銷售策略，高效地達(dá)成交易。如果你的銷售管理松散、客戶跟進(jìn)不及時(shí)等問(wèn)題頻出，就要考慮CRM軟件規(guī)范化銷售流程了，這里推薦八駿，讓你的企業(yè)擁有一支雄鷹銷售團(tuán)隊(duì)。