正如我們所討論的，B2B銷售模式（引申閱讀：什么是B2B銷售？）主要關(guān)注建立關(guān)系并向商業(yè)客戶證明您的解決方案的投資回報率。

　　這意味著您需要從理性的角度推廣您的產(chǎn)品或服務，展示它如何直接轉(zhuǎn)化為實際優(yōu)勢，例如：

　　成本節(jié)約和盈利能力

　　提高效率

　　更滿意的客戶和更大的競爭優(yōu)勢

　　舉一個例子，假設您銷售CRM軟件。模擬成本節(jié)約、提高效率或與潛在客戶建立更好的客戶關(guān)系的最佳方式是展示您的軟件如何：

　　減少手動數(shù)據(jù)輸入所花費的時間;

　　減少業(yè)務人員之間的撞單問題為企業(yè)帶來的價值;

　　避免遺漏、遺忘引起的商機丟失、客戶體驗差的問題;

　　減少經(jīng)常導致記錄或報告錯誤的人為錯誤

　　直接與ERP等軟件集成帶來的價值

　　對于許多購買者來說，您的軟件產(chǎn)品將是一項復雜的購買，需要新的程序、特殊的培訓和持續(xù)的支持。因此，您應該預計銷售過程會異常冗長，并且除了試用期之外還包括詳細的演示。

　　B2B受眾在市場上尋求專業(yè)知識和效率。但由于他們的購買決策往往圍繞大訂單、復雜的服務或資本設備，通常需要高層批準。

　　雖然在吸引新聯(lián)系人時考慮所有級別的利益相關(guān)者很重要，但您應該為業(yè)務決策者保留實際的銷售策略。

　　軟技能發(fā)展

　　由于可能需要以不同的方式處理不同類型的買家，因此優(yōu)秀的銷售代表將學會根據(jù)與他們交談的人和他們收到的提示調(diào)整他們的銷售宣傳和策略。

　　將銷售視為其職責的一部分，經(jīng)常學習溝通、解決問題和時間管理等軟技能可以提升銷售人員的銷售能力。

　　鍛煉你的軟技能會讓你更有可能達到你的銷售目標。事實上，從事軟技能工作的銷售人員通?；蚩偸沁_到銷售配額的可能性要高出 11 個百分點。

　　在B2B銷售中，您需要準備好：

　　用心聆聽

　　回答有關(guān)您的產(chǎn)品或服務如何推動積極成果的具體問題

　　確定潛在客戶的緊急程度，以便及時跟進

　　銷售談判在B2B公司中并不少見。因此，在您進入任何新的銷售活動之前，您應該花時間了解您和您的公司的立場、價格和條款。或者您能隨時利用手邊的CRM軟件(如八駿CRM在線報價功能)，能及時響應客戶的詢價、了解產(chǎn)品或服務的需求。