企業通過展會、市場活動等收集大量的潛在客戶線索，如何管理潛在客戶是銷售管理的藝術。通過CRM系統可以更高效的管理潛在客戶，縮短潛在客戶的過濾周期，提高潛在客戶的利用率。
一、潛在客戶線索收集
拋棄傳統的EXCEL客戶表格吧，利用CRM系統潛在客戶管理模塊，自動收集潛在客戶線索。您的客戶可以通過二維碼識別、網站/微信公眾號等入口，填寫資料，CRM系統實時收集。
除了CRM自動收集，企業也可以主動導入潛在客戶名單再分配。八駿CRM系統提供名片識別、名單導入等便捷工具。
二、潛在客戶的快速分配
不管是自動收集還是主動收集潛在客戶線索，目的都是縮短與潛在客戶溝通的時間。
通過CRM系統可以實現潛在客戶的快速分配。當銷售線索抵達CRM庫時，銷售主管可以進行客戶分類，如按地區、按來源、按行業等分類，然后分配給相關的銷售，制定跟進任務。
收到跟進任務的銷售人員第一時間與潛在客戶進行對接。
三、潛在客戶的轉化
與潛在客戶的初步溝通能快速判斷客戶意向，對客戶進行分類，無效客戶、意向客戶、重點客戶、觀望客戶。對可以繼續跟進的客戶進行轉化，保護在自己的CRM庫中進行長期跟進。
四、客戶來源渠道分析
通過CRM系統，完成潛在客戶到合同客戶的轉化記錄。
由此形成的數據信息可以進行深度分析，企業能快速、客觀獲取各個潛在客戶線索來源的效果分析。哪些渠道的客戶轉化率更高，哪些渠道的客戶金額更大，哪些渠道的客戶未來潛力更大……這些數據分析能為企業決策提供跟有效的判斷依據。
假如您正在考慮CRM，不妨聯系我們，我們將提供專業的解決方案!免費試用可撥打電話057188316562，或識別下面二維碼，注冊體驗！
大家掃碼注冊體驗吧~
轉載請注明出處：www.v1129.cn
本文來自于八駿科技 http://www.v1129.cn 八駿科技是專業的企業級CRM系統廠商，歡迎免費體驗0571-88316562
上一篇：CRM銷售日報管理功能介紹 標簽：CRM潛在客戶管理 CRM功能 下一篇：CRM產品管理功能介紹
