一套套系統(tǒng)構(gòu)成了現(xiàn)代企業(yè)的信息化建設的基石，CRM系統(tǒng)也是企業(yè)常用的系統(tǒng)之一。CRM系統(tǒng)有助于企業(yè)管理客戶資源、規(guī)范銷售流程、提升工作效率、增強客戶滿意度。那么，在選擇CRM系統(tǒng)的過程中，應該注意哪些問題呢?我們整理了以下4點：
1. 梳理需求
雖然現(xiàn)在也有針對垂直行業(yè)的CRM系統(tǒng)，但即使是同個行業(yè)的企業(yè)，在業(yè)務流程、管理模式上也會存在一定的差異。另外，隨著業(yè)務的發(fā)展，企業(yè)的需求也可能進行演變。因此，有些企業(yè)更傾向于可定制的CRM系統(tǒng)，看重系統(tǒng)的靈活性和擴展性。所以，選擇標準化的CRM系統(tǒng)還是可定制的CRM系統(tǒng)，以及定制哪些功能，這取決于企業(yè)的需求。梳理需求是很重要的一環(huán)，只有了解自己需要什么，才能做到有的放矢，找到適合自己的CRM系統(tǒng)。
2. 設定預算范圍
企業(yè)在設定CRM項目的預算時，既要考慮CRM系統(tǒng)的價格，又要考慮可能的實施、集成和維護的費用。事實上，在上線CRM、ERP等系統(tǒng)時，實施是很重要的一環(huán)，實施團隊會根據(jù)客戶的需求去定制系統(tǒng)以滿足客戶的個性化需求。同時，那些使用多個系統(tǒng)的企業(yè)可能需要將CRM系統(tǒng)同其它系統(tǒng)(比如ERP、財務系統(tǒng)、呼叫中心等)集成，以打破系統(tǒng)間的壁壘。因此，在選擇CRM系統(tǒng)的同時，也要選擇一個專業(yè)靠譜的CRM實施團隊。
3. 選擇部署方式
CRM系統(tǒng)的部署方式可以分為云部署和本地部署，各具優(yōu)勢，企業(yè)可以根據(jù)自身的需求進行選擇。
4. 選擇口碑好的CRM系統(tǒng)
就跟我們購買家用電器一樣，我們會傾向于那些口碑好的電器品牌。口碑好的電器品牌，往往質(zhì)量過關(guān)，也會提供比較好的安裝和售后服務。同理，選型CRM系統(tǒng)時，企業(yè)也會傾向于選擇那些口碑好的CRM系統(tǒng)。無論是同行間的口口相傳，還是通過查閱Gartner、IDC等行業(yè)報告，企業(yè)可以尋找那些口碑好的CRM系統(tǒng)。
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