好用的CRM可以幫助企業(yè)識別價值客戶，如八駿CRM，用戶在使用過程中很容易通過它來發(fā)現(xiàn)更有價值的客戶名單，更容易尋找轉(zhuǎn)化率更高的客戶開發(fā)渠道……具體如何實現(xiàn)呢，我們整理了以下幾點主要原因：
1、八駿CRM中客戶評分體系的利用/客戶畫像
盡管各行各業(yè)對優(yōu)質(zhì)客戶的評價體系不同，但在八駿CRM系統(tǒng)中能夠靈活設置客戶的評分體系，生成客戶畫像。例如某貿(mào)易公司，他們對優(yōu)質(zhì)客戶的評分來自于客戶的規(guī)模、意向度、歷史訂單情況、付款及時性四大方面，因此在八駿CRM中設置4個評分維度，根據(jù)日常跟進中的記錄，自動生成客戶畫像，利用客戶畫像來了解該客戶是否有跟進的價值、跟進的節(jié)奏、跟進的策略等。
2、八駿CRM的高級查詢功能
在八駿CRM系統(tǒng)中可以設置高級查詢方案，用戶可以通過設置不同維度的查詢條件，疊加后過濾出符合要求的，有價值的客戶。例如，公司近期推出針對醫(yī)療行業(yè)的產(chǎn)品，那么過濾出CRM庫中的醫(yī)療行業(yè)客戶，且有關(guān)鍵人的客戶會更有價值。
延伸閱讀《CRM功能之查詢視圖》
3、八駿CRM的數(shù)據(jù)分析能力
通過對歷史成交客戶的分析，能夠了解企業(yè)目標客戶的各類特征;通過對某產(chǎn)品的成交訂單，可以分析出該產(chǎn)品吸引的客戶有什么共同特點，他們對產(chǎn)品的建議更有參考價值;通過對Topsales的分析，可以了解他開發(fā)客戶的渠道、時間等，利用復制。
總結(jié)
學會識別價值客戶的意義非凡，當您的銷售人員比您同行的銷售更容易識別客戶，去跟進這些價值更高的客戶轉(zhuǎn)化率更高，顯而易見他們更容易獲得成功。這對銷售個人而言事半功倍，可以獲得更高的薪資，提高其工作的積極性；與此同時，對于企業(yè)而言，當擁有一支銷售鐵軍，離企業(yè)成功更近！八駿CRM系統(tǒng)是專業(yè)的銷售管理軟件、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，能夠大幅減少銷售人員工作，識別高價值客戶就是其中一項。如需體驗，請聯(lián)系我們吧！
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