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大客戶管理的方法和策略?

編輯:小八 更新時間:2024-01-23 13:16:35

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提到CRM軟件就不得不提銷售流程,也就逃不過L2C概念,什么是L2C? L2C簡單來說就是“線索到現金”的縮寫(英文全程為Leads to Cash),它是銷售流程中的概念。CRM軟件除了實現客戶資源的跨部門共享,最應該關注的重點領域就是L2C。完整的L2C生命周期可以分為8個階段,這也是眾多優秀企業認可并選擇執行的銷售流程:

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